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淘宝微商的出路在哪里?

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  更新时间:2016-06-04 13:49:48  【打印此页】  【关闭

最近以“寒冬来临”为主题的《权力的游戏》再次回到大众视野,许多追剧的小伙伴都纷纷找资源下载。然而,世上有人欢喜的同时,也有人在忧愁自己行业的寒冬来临。

我们日常最经常接触的两大网购渠道淘宝和微商,都属于C2C模式的产业,在商业竞争中,他们各有优势,淘宝的服务体系更加完善,而微商的社交引流则更加便利。随着这两年淘宝的不断变革,淘宝的电商平台对于C店的管控越来越严格,使得客户引流越来越艰难。而且伴随着微商市场的突起,短时间就冒出了1500万微商从业大军,年经济产值高达100个亿,这在一定程度上冲击了淘宝的c2c产业,也令被管控的淘宝店主们前路茫茫。

在外人看来,微商市场非常可观,但因为它的暴力生长,现状也不尽人意,反倒是弊端随着迅猛扩张都凸显出来。如今的微商市场早已不是2013年初俏十岁大火时的卖方市场,也不再是2014年初黄金密码时营销加上招商的即能销货下的自有竞争市场,更不再是205年初各路团队纷纷组建,每日一培训的货物流通局面,如今的微商市场,岌岌可危。

三无产品无监管、假货多、刷屏频、诚信差、维权难、类传销、囤货圈钱各种问题纷纷指向微商市场,这个两年前还是一片蓝海的微商市场怎么就瞬间成了红海状呢?究其原因可以发现,不是微商成了红海,而是微商现有的营销模式,让卖家望而却步,买家敬而远之。

那么,面对淘宝电商和微商C2C寒冬来临,我们该如何应对呢?

首先,小编觉得C2C虽然有难管控、不稳定、公信力弱等弊端存在,但是只要有人在,有需求,这个商业模式就会持续下去。截至2015年,淘宝店主突破了2000万大关,而微商网商也突破了1500万人群,这就是最客观的数据佐证。

淘宝现在的问题就是店数多、透明化、引流贵、操作难,你开一家店就意味着你得和2000万家商铺进行竞争。而且随着淘宝不断完善的运营体系,意味着引流就要做推广,或者是采用刷单的方法让自己达到排名靠前以及积累信用的目的,但是,5月22日淘宝刚刚查封了47家刷单淘宝店,其中共有26个皇冠级卖家,最高星级为4皇冠。

微商现存的问题就是因为缺少了类似于淘宝的第三方平台的管控与疏导,缺乏权力机关对不法商家们变相圈钱的打击力度,而且很多人对一夜暴富带有急功近利的心态。小编觉得,做生意都是要一步一步稳扎稳打才能生根发芽,良性的发展模式才是好的商业模式。

小编也相信,存在的就是合理的,商业寒冬虽然让我们困苦,但也给了我们更多反思的时间。虽然淘宝和微商两大体系互不兼容,但是同为C2C市场的两条渠道,我们可以尝试整合淘宝和微商的模式优势以此来弥补彼此的不足,从而开拓更大的市场。

淘宝电商与微商的整合为大势所趋

对于微商网商的好处:

第一,淘宝电商的信用评级体系会解决微商一直以来难以根治的售后顽疾,提升服务能力。当你收到了假冒伪劣产品或者是当你投诉的时候,很多微商会将你拉黑,让你维权无门!但是淘宝电商就不会,做淘宝电商的,每一单对于卖家来说都弥足珍贵,如果收到了差评,都恨不得能找上门去道歉。

第二,淘宝电商的担保体系会弥补微商的不诚信问题,不会出现在微信中把钱打给对方了,货却没到,人也没了的欺诈行为,相对的解决了陌生购买的信任问题;

第三,淘宝电商的物流查询系统,查询物流进展一目了然。相比传统微商,他们还在用微信将快递单号发给另一方,让另一方手动查询;

第四,淘宝电商的搜索平台,可增加微商从业者的额外成交几率;

第五,淘宝电商的积分体系,对于希望长线发展的微商,是最好的发展通道。

当然淘宝电商先难后易,淘宝后台体系非常复杂,而且政策经常变动,对于没有淘宝电商后台操作经验的微商们有着非常高的天然瓶颈,刚开始的时候,磨合过程十分抓狂,最好找个淘宝商家带一下。

对于淘宝电商的好处:

第一, 微商网商的社交优势,帮淘宝电商引入真实流量,既不用花钱来推广,也不用担心刷单被官方查封。以微商养电商,以正规方法为电商的信用累计买单;

第二, 通过微商的分销操作模式,搭建自己的C2C分销及零售渠道;

第三, 通过微商的团队管理及培训模式,增加团队粘性,在分享与学习中不断成长;

综上所述,无论是淘宝电商还是微商,都应该有效的利用好现代互联网为大家提供的便捷工具,整合与规避淘宝电商和微商各自不同的优势及缺陷。

对于传统淘宝电商卖家,你们要依托微商运营方法、利用好微商的社交、互动、粘性、团队、营销等特点及品牌给与的各方面政策扶持,帮你的淘宝引流。

对于传统微商,你们要依托与淘宝&支付宝,解决买卖双方的信任问题,增加额外的淘宝成交几率,加之淘宝一系列完善的交易体系、评价体系、服务体系、物流体系、维权体系,提升客户服务满意度。只有整合两方面的优势,才促使C2C类型的电子商务的繁荣发展。