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直通车前期破零后期爆发的推广策略

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  更新时间:2016-05-21 13:51:38  【打印此页】  【关闭

第一切入点:点击率!

点击率=(点击量/展现量)*100%

直通车的点击率是衡量直通车账户的等级水平高低的重要一个参数,这个关键点相比大家都不会忽略。其次点击率可以反应一款宝贝的受众程度。所以单纯从点击率角度出发的话,点击率好,宝贝的受众程度就越高。反之,给人一种菜菜的、山寨般的感觉,那点击率也好不到哪去。也肯定会影响到宝贝的后期跟进优化。所以点击率优化的而重要性,也是不言而喻了。

会开车的商家还好说,优化一下直通车,多方面调整,就可以达到预期的推广效果,如果直通车玩不转的话,那岂不是费力不讨好了。白花花的银子就这么烧进去了,还不挣钱。

当然今天分享的也是很干的,话题继续,说到点击率,做不好的商家上来就会问,木子我点击率不好,怎么办啊,优化这个行吗?优化那个行吗?纠结半天,自己都迷糊了,那下面就带着你店铺,在点击率上的问题,跟进木子今天的分享。

点击率的基础情况和作用就不在过度的阐述了,点击点击,首先是“点”,那么“点”涉及到的问题就是,点什么?谁点你?

这块你就要选一款有优势的宝贝去的发展。

一款好的宝贝选择标准都有什么呢?

1、货源稳定(自己有工厂。或者本地工厂直接拿货、在有代销&一件代发你玩的转的,也算优势)

2、宝贝本身优势(符合当季推广、宝贝最起码你看着顺眼、利润一定要有,要挣钱啊,你不懂?)

3、了解当前的市场趋势,去甄别自己该推广什么(淘宝首页搜索跟你宝贝相关的,看看人家卖什么款式,在有淘宝排行榜。看看销冠都在卖什么宝贝)

点什么自己要清楚,接下来就是谁点你的事了,这形形色色人,每天都有砍价的、挑刺的、要赠品的。最近还遇到一些爱抹零的,89.8元的商品 ,上来就是磨,必须优化8毛钱,这样我才开心。这么多奇葩的事,那么该怎么去区别对待呢?接下来木子就说说自己平时遇到过什么样子的人!

一是为了让你清楚的了解下,消费者的购物习惯。

二是也给你的客服支支招,教你怎么对付各色的消费者。

第一类消费人群:攻击指数1颗星,伤害30%

场景再现:这类消费者在买你的宝贝的时候,一通嗨夸,总说你宝贝不错,自己想买,说你服务态度很好,你介绍宝贝的时候,他一般也不反驳你,甚至你可以任意推荐。

这类消费者不要把他肯定的但做事自己的推荐对象,你千万别以为他就是你的生意源了,其实之前他所说的都是自己的购买习惯。总是讨好商家,可能他说了一大堆跟你推荐没关系的东西。

妙招;对于这类对于这类消费者最关键的一点就是去最调动他。问他什么是否购买,干净利落的说明(当然要委婉)一般这类人习惯于服从别人的决定,给点小恩小惠,你坚决一下,明确给他说出购物建议,反而就把生意可能做下来了,别不好意思,挣钱你还害羞吗?

第二种消费人群:攻击指数3颗星,伤害50%

这类消费者总是挨挑你宝贝的毛病,想买,但是总说你宝贝这有点欠缺,那有点欠缺,导致你可能会很生气很郁闷,这里切忌:没必要,没必要!!!

妙招:这就是这一类人的购买风格,他到谁家都会挑刺,但只要你耐心下来。把宝贝介绍清楚就好,他可能最后就选择你的宝贝了。所以不用在意,也不用跟他争吵,耐心地陪伴他。恋爱你都清楚,陪伴是最后长情的告白。所以你就看着他自由发挥,最后就可能掏腰包付款啦!

第三种消费人群:攻击指数5颗星,伤害90%

这一类你就不得不跟他斗智斗勇了,这类顾客只关心自己的理性期望和心理诉求,你跟谈感情,玩心理战:没用。这样只能说,你自己输出1000,却自损800。

妙招:这类人你就跟他介绍宝贝的原理和优点,别被这种人所谓的睿智所蒙骗,似乎他什么都懂似的,其实你的宝贝知识肯定比他多,就大胆地介绍你的宝贝(符合实际为根本),不用说其他没用的,他就会喜欢你的风格和你的宝贝,而不是语言诱惑,这样可能就下单了购买你的宝贝了。

擦,突然怎么变城心机婊了,好不开心,但是做店铺,针对形形色色的人呢,你就要有应变能力,这都是木子针对一些客户,自己的见解,希望对你有帮助。知道了点击率优化前期的工作,那么正儿八级的优化点击率可是个操心的事。

1、主推款选择:选款的重要性就不言而喻了。因为它决定是否在整个行业内具备竞争力,主要注意下宝贝是否应季、受众,明确自己主推的是利润款还是引流的款。

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2、推广主图:在直通车推广的展位上,想消费者的视线大多会被推广的图片吸引,这是买家对主推宝贝的第一印象,这一点是很重要的。所以主图要醒目、直接,要把主推宝贝卖点和相关促销活动体现上,分期主次,以达到吸引消费者的目的。

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3、宝贝标题:标题的相关性和吸引效果,可以为店铺带来更多的点击量,提高点击率。这一点大家都清楚。所以推广标题要尽量简洁,可以按不同推广的思路进行设置。

如描述性的,说明宝贝情况,用宝贝的品质去打动消费者;

或者促销性的,说明该宝贝的促销情况,用促销力度来打动消费者。

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4、宝贝价格:价格是买家最看重的一个因素,也是可以决定你宝贝是否受众的一个关键点之一,所以主推款宝贝价格一定要设置合理。要了解竞争同行的价格,做到自己心里有数。

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5、促销活动:把促销活动的亮点单独出来,各种促销活动是刺激消费者,达成购买的最佳手段,有了购买欲望才会有点击,进而达成转化。哪怕是最简单的包邮或者限时折扣,都会为你的店铺带来人气。

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6、关键词:同等条件下,相关度高的关键词比相关度低的关键词点击率要高,这点都清楚,那就针对去优化吧。针对关键词的数据情况,及时的调整,稳定提高点击率,有了点击率,也就是店铺流量,我们接下来也要做好转化。针对关键词的优化大家可以看一下我的上一篇文章,另外这边通过软件把日常提升点击率和转化的一些关键点总结了一些优化规则,大家可以打开看一下http://t.cn/RqFOQv5这里包括了关键词什么样的去加价减价、如何去添加和清理,买个小关子,如何操作在预览中就可以查看啦。

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说了这么多,影响点击率的内功岂能不更大家说说:说到内功,有的觉得就是小菜,这就是美工的活儿,跟运营有毛关系,那你就错了,一个好的美工,也是顶半个运营的。所以这个看似简单,但是操作起来也是方法可寻的。

优化详情前,一是要知道自己干什么,在从哪些方面入手:

首先需要了解店铺内页由几个部分组成的,导航栏:需要展示店铺的分类以及活动基本概述;Logo就是整个店铺展示较为突出的核心之处,这一块的设计就是要在卖点中寻找重点去展示。热销区域的话,可以把店铺热销的主推宝贝用轮播的形式进行展示,至于活动区和优惠劵可以放置在一个比较显眼的地方,闪图,反差背景设计都行。你自己要是一下都看不到,那就是真的没效果了。下面在强调一下主要的几个关键点该怎么去发展。

1、宝贝品牌介绍:

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有品牌的的店铺,首先要说明自己的品牌。做好品牌营销。,让消费者能准确的了解到宝贝品牌信息和授权情况,加深消费者对宝贝的信赖。主打自己牌子的商家,展示好自己的品牌信心,做好相关营销。

2、店内焦点图:

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当消费者点击宝贝进入到店铺里时,首先要做的就是有一个点要去吸引眼球,也就是要让消费者能发现到你的焦点图设计。

2、宝贝图片展示

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详细介绍自己所主推的宝贝,场景图。细节图等。主要说明这款宝贝在什么场合下自己传会更美丽等等,展示不到位的,那就得让你的客服发挥它的接单能力了。关键的问题就是你要展示所推广宝贝的细节,加深消费者对你宝贝的细节了解。

4、主推宝贝卖点设计:

所谓的卖点就是给消费者一个买你宝贝的理由,做卖点设计时可以营造紧迫的效果,就是假设消费者不购买自己的宝贝,就会有什么损失似的。还有,要考虑消费者为什么要买你的主推宝贝。那就在细节上多下功夫了,一是价格,在有质量,只要是高性价比,推广到位,就不愁消费者。

5、详情页文案设计:

就是将你的宝贝以文字的形式展现给消费者,所以文案里需要含有消费者购买此款宝贝后的感受,是买给自己,还是买给同事等,以强化信任感,给客户一个完整的购买理由。

在有就是要有跟这款宝贝的关联推荐,或者搭配组合,关联宝贝也要考虑到层次感,同类的宝贝是要去优先推荐的,不同类的宝贝放到后面推荐等等。

一个好的点击数据源自于一个好的关键词,所以在养词的过程中,细节上的优化也是不可忽略的,所以这块再拿出来,单说一下。

选词的方法上一篇也说了,选词渠道再不会,那木子只能说我也不会了,选词方向就是选择一些飙升词和高竞争力的词的好词。

关键是在怎么优化,这里可从长尾词和高流量词入手

长尾词的话,在优化的时候,首先要明确适合你宝贝的词,再了解关键词的展现情况。通常培养,长尾词一般都是精准的流量,但搜索量确是比较少,这一点你是不得不接受的。这类关键词的出价会偏高,但是稳定排名靠前,提高展现和点击效果,相对转化还是不错的。这可以根据自己的资金实力去发展。建议开一个省油宝长尾词计划,全店宝贝推广引流,出价不用太高,主要抓取的是长尾的流量,ROI比较好,而且能够测出比较好的款式。

在说高流量词,首先要注意的就是所选词和宝贝的相关程度,这类词的话,竞价激烈要,但是也要合理出价,结合转化率去跟进培养,从而保证转化效果。

还有一类词就是热词,特点就是流量高,但是转化比不好控制,所以出价要合理。不要高起高落。推广前期的话,可以先利用低价,高点击的飙升词去培养,跟进再加精准词,来提高流量效果,从而来控制直通车花费。后续根基的话就是需要加入一些高流量词,来快速的带动一下点击效果。

在权衡点击率和关键词的时候,首先可以针对提升高点击词的位置;跟进定期删除点击差的关键词;同时维持在平均点击左右、幅度不大的词。实时关注词的实际排名情况。所以说想要宝贝整体的点击都有话,入手点肯定是离不开关键词的发展的,好的关键词带动幼稚的点击率。相互影响、相互提高。